家用中央空调经销商“重在技巧”

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  就一般而言 ,

中央空调

领域分为两大部分  ,一部分被称之为传统中央空调  ,指的是大型中央空调 ,包括离心式冷、热水(风)机组  ,螺杆式冷、热(风) 机组  ,

溴化锂机组

,模块机组 ,这一部分算作是大型设备  ,主要应用在大型公共建筑、厂房  ,工业设备制冷等专业领域  ,专业性相对比较强  。

  还有一部分被称之为家用中央空调  ,一般是指多联机、单元机、主要应用在民用建筑  ,比如别墅、写字楼、高档住宅、娱乐场所等 。这一类型的空调设备 ,一般被认为是家用空调在制冷量向大的方向的延伸 ,一般至少在10P以上  。

  大型中央空调作为工业设备而言  ,专业性比较强  ,不论是厂家还是商家  ,延伸的技术障碍门槛是比较高的  。这一块  ,基本不要考虑  。而对于家用中央空调来说  ,在技术上的门槛壁垒是比较低的  ,现存的家用空调厂家基本都可以实现这一延伸 。

  事实也证明  ,家用空调企业都已延伸进入

户式中央空调

领域  。据《中央空调资讯》的数据显示  ,中央空调全部市场近年以两位数速度在增长 。其中 ,家用中央空调就占据一半以上  ,这就给家用空调厂商发展带来新的增长空间 。

  家用中央空调之所以发展快 ,是契合了国内消费水平的提高  。比如说  ,像别墅、高档住宅 ,现在已经装家用空调已经Out ,时髦的都是采用户式中央空调  。同时  ,户式中央空调不论在节能性  ,美观度 ,舒适性  ,都要优于家用空调  。作为未来消费的热点  ,空调商岂能不抓住机会的道理  。

  商家延伸发展重在技巧

  从上述分析可以看到  ,户式中央空调的发展 ,相对于家用空调而言 ,空间还是巨大的 。特别是随着人们的生活水平提高  ,这种增长的潜力还非常巨大  ,值得家用空调经销商 ,借助其高成长而获取转型的成功 。

  但是 ,户式中央空调在属性上和技术上  ,还是有别于家用空调的特点 ,因此  ,在转型经营户式中央空调时  ,还是要认清其特点 ,起码有这么几点必须明白:

  1、认清中央空调与家用空调的不同  ,了解经营户式中央空调的基本规范  。

  严格说家用空调是标准化产品  ,而中央空调则更多是个性化产品 。当然  ,户式中央空调与家用空调较为接近  ,多数产品也是标准化产品  。但是  ,客户需求还是有相对的特殊性 。因此 ,运作户式中央空调  ,必须要适应这种个性化的需求  ,做好针对性的售前、售中和售后服务  。

  2、要组建一支自己的安装、调试、保养、售后技术队伍  。

  家用空调卖出后 ,最大的服务就是安装和后续的维修  。但是  ,户式中央空调的售后服务远比家用机复杂  ,如果没有一支好的安装、调试、维修、保养技术队伍 ,经营户式中央空调是不可能的 。

  3、要逐步拥有立自己的设计服务能力 。

  户式中央空调大部分还是集团消费 ,参与甲方招标是少不了的程序  ,否则你就根本进入不到市场去 。一般来说  ,厂家会采取利用经销商在当地的社会资源承接项目  ,设计由厂家技术人员来完成  。但是  ,转型成为中央空调的集成商  ,首先要建立自己的设计队伍  ,这样不仅能应付招标 ,还能提升在厂家中的地位  。